Ryad Boulanouar : "Le Compte-Nickel, c'est finalement pour tout le monde"

Depuis le lancement, "il y a une soixantaine de
buralistes qui ont été agréés par la Banque de France" explique Ryad
Boulanouar. "On est étonné par le démarrage en trombes puisque l'on est
à 5 ou 6 fois nos hypothèses de départ." Un mois et demi après
l'ouverture, il estime à 8500 comptes en service. "Les buralistes se sont
pris d'affection pour ce produit. Ils sont associés à 5% mais, surtout, à 200%
avec nous. On a aussi un petit millier de buralistes qui demandent à devenir
distributeurs du Point-Nickel ce qui va nous permettre d'avoir un maillage
parfait du territoire."

Alors que ces comptes devaient principalement cibler les
gens exclus du système bancaire, Ryad Boulanouar évalue la répartition de ses
clients à "20% pour les demandeurs d'emploi et sans revenu régulier,
40% pour les employeurs, 10% pour les cadre, 5% pour les fonctionnaires... et des
retraités qui préfèrent aller retirer de l'argent chez leur buraliste plutôt
qu'au distributeur."

"On a été étonné de la diversité socioprofessionnelle
en s'apercevant que, finalement, c'est pour tout le monde."

Ryad Boulanouar explique ce succès par les alertes liées à
ces comptes. "Dès que vous avez un virement, vous êtes prévenus par
texto. Dès que vous avez des prélèvements qui risqueraient de ne pas passer, on
vous prévient également." Il s'est ainsi inspiré des "enveloppes
du jour" de sa mère. "C'est comme cela que j'ai compris la
valeur de l'argent" . Il explique ainsi avoir "désacralisé la
relation des gens avec leur banquier" tout en gardant un lien social
avec le buraliste. Et comme "tous le système financier marche avec le
relevé bancaire. Quand j'ai conçu ce produit, je suis parti des besoins : un
relevé d'identité bancaire et une carte de paiement. On a alors mis en place la
solution."