Agent immobilier : une profession en or ?

Faire fortune dans l'immobilier, c'est le rêve de plus en plus de Français. Le secteur emploie plus de 80 000 professionnels, soit 30% de plus qu'il y a dix ans. Un métier accessible sans diplôme, rémunérateur et qui recrute. Mais à quoi ressemble la vraie vie des agents immobiliers et quelles sont leurs méthodes ? L'une de nos journalistes est allée les rencontrer en caméra cachée. Première étape : se faire embaucher. Elle n'a aucune expérience, mais ce ne semble pas être un obstacle. Après quelques heures seulement de démarchage, elle décroche son premier job. En revanche, pas question de CDI, ni même de CDD. Le contrat que nous avons signé est celui d'agent commercial, pour lequel il faut devenir autoentrepreneur. Nous ne serons payés qu'à la commission, c'est la norme dans le métier.

Des petits mensonges pour gagner sa vie

Pour commencer, pas de somptueux appartements à faire visiter. Nous passons la journée au téléphone et sur internet, à essayer de convaincre des propriétaires à passer par notre agence. Ensuite, en réunion, nous découvrons les petites astuces du métier. La technique de la fausse annonce consiste à publier une annonce fictive lorsque, par exemple, un appartement à 465 000 € ne se vend pas. L'annonce évoque un appartement similaire dans le même immeuble à un prix inférieur. Les acheteurs intéressés s'entendront dire qu'il a été vendu et seront redirigés vers le premier appartement. Ces petits mensonges seraient une pratique courante, selon un ancien agent commercial joint par téléphone. Selon lui, l'agent n'a pas le choix s'il veut réussir à gagner sa vie. C'est une autre réalité du métier. Un quart des négociateurs immobiliers touche moins que le smic.