Consommation : pourquoi solder alors qu'il y a des promotions toute l'année ?

Avec des rabais de -30% à -50%, les soldes viennent de commencer en France, mercredi 11 janvier, après déjà deux semaines de ventes privées. Pour les clients, les promotions sont devenues la norme, les prix sont en effet cassés presque toute l'année. Mais quel est le vrai tarif des produits ? Et comment les commerçants s'en sortent-ils ? Nous avons posé la question au directeur d'un des géants de la vente de chaussures en ligne.

Offre et demande

"Le vrai prix d'une chaussure, c'est comme pour un billet d'avion ou un billet de train, c'est une question d'équilibre entre la demande et l'offre. Si tout le monde veut une même paire de chaussures, je n'ai pas intérêt de la solder. Si personne n'en veut, je vais, soit faire une promotion en cours de saison, soit la solder très agressivement, car il faut que je la vende", indique Stéphane Treppoz, PDG de Sarenza.