Soldes : le succès des ventes privées

Dans ce magasin, aucune étiquette particulière. Les soldes ne commenceront pas avant le 11 janvier. Pourtant, c'est le premier jour des ventes privées. Des prix cassés réservés aux clients enregistrés dans les fichiers. Pour cette cliente, les avantages sont nombreux: "Il y a plus de choix, et on peut acheter en toute tranquillité", dit-elle.

Période cruciale

Les vrais soldes ne suffisent plus. Pour le magasin, ces promotions avant l'heure sont devenues cruciales. "C'est une période à ne pas rater, cela représente une grosse partie de notre chiffre de l'année", confirme ce responsable de magasin. En théorie, ces ventes privées sont très règlementées; à la différence des soldes, interdiction de vendre à perte, et le nombre de clients doit être restreint. Pourtant dans la pratique, les règles sont très souvent contournées.